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【直播带货】“天使摆渡人”变身电建版“李佳琦”
来源:电建地产 作者:曹菁鸿 时间:2020-05-14 字体:[ ]

5月8日,两台手机,一张桌子,两把椅子,琳琅满目的商品,身处在电建地产•泛悦•南国中心唯品会实体店的黄晓民与同事卢缘,正在进行首场直播“带货”。短短两个小时的直播时间,黄晓民与卢缘使出“十八般武艺”,创下了泛悦家与抖音在线实时观看人数1734人次,点赞合计为17693次,实际销售额1802元,相比4月周末销售额环比增加了43%。

近日,人民日报、新华社、央视等中央媒体纷纷联合网红、名人和政府官员,借助网络平台为湖北进行公益直播带货。受疫情影响,泛悦•南国中心项目传统线下销售渠道不畅。项目员工群策群力,另谋蹊径,借助网络直播,当起“网红”为商户带货。而在这次直播活动当中,曾经身穿防护服、开着自家私家车,往返于各大医院之间,自愿义务接送医护人员及患者的“天使摆渡人”——黄晓民摇身一变成了电建版“李佳琦”。

“好久不见,今天我首次以真人亮相,诸位感觉如何?”

这句话是黄晓民在开播时跟自己昔日的队友与朋友打招呼说的。而这些队友与朋友,都是黄晓民在武汉封城期间组建“123”救援队时结下的“生死之交”。黄晓民在镜头前自嘲,毕竟83天的坚守,他与队友、医护人员见面永远都隔着一层口罩,真是“犹抱琵琶半遮面”。

望着朋友如此捧场,黄晓民丢下“偶像”包袱,高歌一曲,刹那间点燃了直播现场与线上网友,点赞率在几秒种破了2000。在采访黄晓民时,他说自己虽然是一个挺外向的人,但是当“网红”直播带货,他还是头一次。

为了完成这项艰巨任务,黄晓民与搭档卢缘开始四处“偷学”。瞅瞅李佳琦的“oh my god”,看看薇娅的“全程高能炸弹”,学学央视“TFBOYS”直播卖货......这一趟学习之旅,给黄晓民最大的感触就是“只要脸皮厚,货就卖得动”。

自己心理建设完成后,下一个头疼的点来了——卖什么?首场直播选择唯品会的主要原因是其商品的折扣大,对于顾客与商户而言是“双赢”。可是,当大部分商品折扣力度几乎相近时,就是在考验带货者他们的“火眼金睛”。南国中心项目负责人庞捷峰结合时下几大购物主力——70后、80后、90后,动员项目成员开始为期一周的“头脑风暴”。经过调查、研究、讨论,最终敲定面膜、运动鞋、男装、女装、电动牙刷、果盘套装等日用家居用品上“台”。

直播平台上的点赞率节节攀升,让黄晓民与卢缘稍微将提起来的心放了下来。就在这时,互动平台上出现黄晓民熟悉的身影车友小陈(化名)。“队长,来一件男士T恤。武汉天气热了,出去跑车接送人,来件衣服换换。”由于今天的主推产品是森田的面膜,所以在一定程度上“冷淡”了男同胞们。看着昔日的战友在公屏上提出“抗议”,黄晓民急忙解释道“对不住,兄弟。这就给大家推荐。”说罢,黄晓民接过卢缘之前准备好的冠军男士T恤,开始一场生动形象地介绍。

短短的几分钟过去,小陈的购买欲已经要产生化学反应了,这时卢缘偷偷地告诉商户负责人,此时要购买这件男士T恤的顾客是曾经参与武汉封城救援任务的“123”车队的同志。正当小陈与黄晓民准备达成交易时,卢缘带来好消息“等等,小陈告诉你一个好消息,因为你曾经用血肉之躯守护武汉,所以店长表示这件T恤给你4折优惠。原价249元,现在只要99元!感谢你的83天的坚守”。那一瞬间,弹幕上刷屏了两句话“谢谢你为我们拼过命”、“无名英雄加油”。

黄晓民(右)在直播中


 

 

 

 

 


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